O funil de vendas é uma ferramenta essencial para analisar e otimizar as estratégias de marketing digital. Tradicionalmente, as marcas buscavam “engordar” o funil, ou seja, atrair mais usuários com conteúdo relevante para gerar mais conversões e, consequentemente, mais vendas.
No entanto, o cenário atual apresenta um desafio: o funil está mais “magro”, com menos usuários chegando ao final do ciclo de compra. Isso exige novas estratégias para garantir a rentabilidade e a saúde dos canais de venda online.
A Enzart Works, uma empresa especializada em marketing digital, está atenta a essa mudança e propõe uma solução inovadora: a abordagem full-funnel.
O Impacto do Cenário Econômico no Funil de Vendas
De acordo com dados da RTB House, uma empresa de tecnologia para compra de anúncios, entre 2021 e 2023, o número de conversões diminuiu pela metade, enquanto o ticket médio dos anunciantes aumentou em impressionantes 156%.
Essa mudança reflete o atual momento econômico, no qual os consumidores estão mais cautelosos e com menor disposição para realizar novas compras.
A Estratégia Full-Funnel da Enzart Works
Diante da escassez de usuários “disponíveis”, focar apenas em campanhas de retargeting limita a audiência e os resultados. A Enzart Works propõe uma abordagem integrada, conectando campanhas de retargeting com outras estratégias de prospecção, visando a aquisição de novos usuários e a reativação daqueles que estão menos engajados.
Dados da RTB House mostram que o número de anunciantes investindo em campanhas de prospecção triplicou entre 2020 e 2021, mantendo-se estável nos anos seguintes.
A Enzart Works acredita que a abordagem full-funnel aumenta a rentabilidade das campanhas e facilita o acompanhamento da jornada do usuário, permitindo ações mais assertivas para manter o engajamento e a fidelização.
Apps: Um Novo Terreno para Investimentos
Uma tendência observada pela Enzart Works é o crescimento dos investimentos em campanhas dentro de aplicativos. Entre 2020 e 2023, o número de campanhas in-app realizadas pela empresa dobrou, com um aumento de 79% no valor investido e 91% no ticket médio.
Essa mudança reflete a crescente popularidade dos aplicativos como meio de comunicação e interação com os consumidores. Investir em campanhas dentro desses aplicativos pode ser uma estratégia eficaz para alcançar um público mais engajado e aumentar as chances de conversão.
A Revisão da Estratégia de Mídia é Fundamental
Em resumo, o pós-pandemia trouxe mudanças significativas no comportamento de compra online e nas estratégias de e-commerce. Ter menos usuários disponíveis não significa necessariamente perder rentabilidade. Pelo contrário, é possível aumentar a rentabilidade por meio de uma revisão estratégica da mídia, adotando a abordagem full-funnel e investindo em campanhas dentro de aplicativos.
A Enzart Works está pronta para ajudar as marcas a navegarem nesse novo cenário e alcançarem seus objetivos de marketing digital.
Com a Enzart Works, você pode engordar o seu funil de vendas e conquistar resultados excepcionais!
FAQ
1. O que é um funil de vendas?
Um funil de vendas é uma representação visual do processo pelo qual um cliente passa desde o primeiro contato com uma marca até a conversão em uma venda. Ele é dividido em diferentes etapas, como conscientização, interesse, consideração e decisão.
2. Por que o funil de vendas está mais “magro” atualmente?
O funil de vendas está mais “magro” devido ao atual cenário econômico, no qual os consumidores estão mais cautelosos e com menor disposição para realizar compras.### 3. Como a abordagem full-funnel pode ajudar a engordar o funil de vendas?
A abordagem full-funnel proposta pela Enzart Works consiste em integrar campanhas de retargeting com estratégias de prospecção, visando adquirir novos usuários e reativar aqueles que estão menos engajados. Isso aumenta a rentabilidade das campanhas e facilita o acompanhamento da jornada do usuário, permitindo ações mais assertivas para manter o engajamento e a fidelização.
4. Por que investir em campanhas dentro de aplicativos?
Investir em campanhas dentro de aplicativos é uma tendência em ascensão devido à crescente popularidade dessas plataformas. Os aplicativos oferecem uma oportunidade única de interação direta com os consumidores, permitindo uma segmentação mais precisa e um maior engajamento. Isso pode resultar em um aumento das taxas de conversão e, consequentemente, no crescimento do funil de vendas.
5. Como a Enzart Works pode ajudar as marcas nesse novo cenário?
A Enzart Works é uma empresa especializada em marketing digital e está pronta para ajudar as marcas a navegarem no cenário atual. Com sua abordagem full-funnel e expertise em campanhas dentro de aplicativos, a Enzart Works pode auxiliar as marcas a alcançarem seus objetivos de marketing digital, engordando o funil de vendas e conquistando resultados excepcionais.
Conclusão
Em um cenário de menos conversões, é fundamental adotar estratégias inovadoras para engordar o funil de vendas. A abordagem full-funnel proposta pela Enzart Works, juntamente com o investimento em campanhas dentro de aplicativos, pode ser a chave para aumentar a rentabilidade e alcançar resultados excepcionais. Não deixe que a escassez de usuários disponíveis seja um obstáculo, mas sim uma oportunidade para revisar sua estratégia de mídia e alcançar o sucesso no marketing digital. Conte com a Enzart Works para te ajudar nessa jornada!
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